Synnex Westcon Comstor: visión para el 2021

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El mayorista, ha evidenciado un crecimiento en las demandas de ciberseguridad a nivel regional.

Como de costumbre, Synnex Westcon Comstor formó parte del evento más importante de Check Point. En esta ocasión fue uno de los patrocinadores globales del mismo ya que ambas empresas llevan años de relación comercial, de tal manera que el mayorista ha sido testigo de cómo el desarrollador ha ido adaptando su portafolio a los nuevos tiempos.

“Check Point hace unas inversiones muy importantes año a año para estar a la vanguardia de lo que es la ciberseguridad. Entonces, este evento para nosotros es muy importante. Siempre estamos en este evento, tanto los directivos de la corporación como los empleados que tienen que ver con seguridad, porque nos gusta ver todo lo que trae Check Point a nivel de visión del mercado de ciberseguridad. Para nosotros es muy importante, no solamente ayudar a patrocinar el evento, sino también participar todos nosotros como directivos y empleados para que vean la visión de un fabricante tan importante” explica Ricardo Caballero, gerente General de Sinnex Westcon-Comsor para Colombia y Ecuador. 

El mayorista, ha evidenciado un crecimiento en las demandas de ciberseguridad a nivel regional. Debido a la pandemia, todas las empresas mandaron a sus empleados a trabajar a sus casas y pensaron siempre en dos cosas: uno, como dar un acceso, es un tema VPN, SSL, que es un tema de seguridad y ya después empezaron a ver cómo revisar un tema acceso seguro. 

“Ya con esta nueva realidad de la pandemia, empezó a verse mucho más avanzado en el tema de la ciberseguridad. Y ahí nosotros vimos un crecimiento, vimos un mercado local y en Ecuador, que, para las empresas su preocupación más grande es el tema de ciberseguridad. Tienen dos temas: cómo llegar nuevamente a los clientes por marketing digital o ventas digitales. El segundo es como aseguró mi empresa, porque ahora todo es digital” explica. 

Hay otros mercados que se vinieron cayendo en el tema de tecnología. Unos crecieron, pero otros sí se vieron muy rezagados, o los proyectos se vieron aplazados por temas obvios. Por ejemplo, el crecimiento en networking quedó stand by porque las empresas ya están revisando que no van a necesitar espacio en la oficina. “Esta nueva realidad nos lleva a que el trabajo remoto es algo que se va a venir, vino para quedarse; no es que vayamos a estar 100% remoto, sino vamos a tener un tema híbrido, que vaya una persona oficina, otras en casa y viceversa, entonces van a tener menos espacio, van a necesitar menos red, menos access point. Les viene una transformación muy fuerte en el tema de TI, pero la verdad es que el tema de ciberseguridad sigue creciendo” menciona Ricardo.

Hoy en día la prioridad es proteger al trabajador donde se encuentre. Cómo proteger a los usuarios y a la información de las empresas. Con este tema de la pandemia las conexiones se han empezado a realizar con más frecuencia en celulares, portátiles, etc. Este es un tema que cambió radicalmente. Devolvieron edificios completos y ahora la gente trabaja desde su casa. “Entonces ante este mundo se está conectando la capital, ahora todo mundo viajó a su sitio de origen y se trabaja desde diferentes puntos. Es algo que nos trajo esta pandemia, y que va muy alineado con lo que nos está mostrando Check Point, que tenemos que proteger la información, no importa dónde me conecto ni desde qué dispositivo me conecto. Hay que proteger la información digital en dónde se encuentre”.

Apoyo al Canal

Synnex hace una inversión muy fuerte para el desarrollo de sus partners en dos sentidos: 

  1. En el tema educación: “Estamos educando porque el mundo también cambió. El tema era que la nube era algo que la gente no estaba adoptando; con la pandemia, lo adoptó mucho más rápido. Se aceleraron muchos cambios digitales rápidamente. Vino una mezcla y no solamente se va a una nube, sino a diferentes nubes, una nube pública, privada o diferentes nubes públicas como Amazon. Hay muchos retos, porque dependiendo el tipo de aplicación que quiera asumir de mi empresa, pues tengo que ponerlo a subir a una nube, depende la que me mejor costo beneficio y mejor productividad, ahí es donde voy a poder llegar a tener mi información. Entonces con todo esto, que la información está rotando en diferentes maneras, nosotros tenemos una inversión muy fuerte tanto en temas de nube, para ayudarle al Partner a tener una visión mucho más fuerte de lo que tiene que ver con la ciberseguridad, no solamente decirle al cliente ven, te voy a ayudar a subir esta información la nube, sino también que le va a ayudar a asegurar. Ahí entonces las soluciones de Check Point están muy en línea en ese punto. Estamos muy alineados como corporación y con Check Point, porque el mundo va hacia ese punto y estamos desarrollando inversión a nuestro personal en temas de nube y temas de ciberseguridad con Check Point para ayudar al partner a desarrollar y llevar ese conocimiento mucho más rápido. Nuestra primera estrategia es desarrollar a los partner y capacitarlos para que pueda masificar este conocimiento” asegura el vocero. 
  2. Generación de demanda: “El otro punto también lo estamos haciendo junto con Check Point, una inversión de generación de demanda, en este nuevo mundo digital que estamos viviendo. Estamos haciendo grandes inversiones y vamos a seguir apoyando nuestros canales, a llevar este mensaje, a explicar al cliente qué es lo que está llevando con esta nueva realidad digital. A qué riesgos se está asumiendo. Y cómo le podemos ayudar para mitigar esos riesgos siendo igual de productivo”

Para el mayorista, Check Point es un aliado importante, ya que siempre están en constante capacitación para transmitir conocimientos a sus canales y, además, hace una inversión muy fuerte en temas de ciberseguridad. 

Objetivos para 2021

Gracias a la amplia gama de soluciones de Check Point, Synnex espera crecer un doble dígito en este 2021. “Estamos alineados con Check Point como corporación a nivel de lo que creemos ser nosotros, queremos ser los líderes globales en todo el tema de Hybrid Multi Cloud y en eso para ser líderes tenemos que tener primero a los líderes en nube que tenemos actualmente ya. Tenemos a Amazon, de nubes públicas y los líderes en temas de ciberseguridad también para proteger el multi cloud. Y estamos muy en línea con Check Point que no solamente hay que proteger la nube, sino que proteger también el tema del endpoint y el acceso a la red de las compañías, sea una nube como lo podemos llegar a revisar”.

Además, se evidencia una gran oportunidad en ciberseguridad a nivel Ecuador, ya que es un país muy consciente, donde las empresas le dan la importancia debida a la protección de datos. Lo que lo convierte en un país con un mercado interesante para el mayorista y el fabricante.

Finalmente, Ricardo Caballero, hace la invitación a los canales para que se sumen al ecosistema, “mi mensaje para terminar es: Check Point es un fabricante que tiene una visión de 360 grados de la ciberseguridad. No sólo está protegiendo la red, como lo vimos en el CPX, no solamente protege el tema de la nube, sino también protege el tema del dispositivo dónde se encuentra. Entonces te da una visión 360; y adicional tiene una herramienta, tiene un pilar en el tema de Infinity Visión que permite tener toda la visión 360 de lo que está pasando a nivel de Ciberseguridad entre las empresas. Nosotros como Synnex estamos convencidos, invitamos a nuestros partners a este programa que tenemos con Check Point, es un fabricante que ayuda a los partners sobretodo en estas nuevas soluciones que está con la pandemia en tema de nube y en temas de endpoint llevándolos a otro nivel para que puedan tener una muy buena rentabilidad”. Además hace énfasis en el calendario de capacitaciones, “estamos lanzando nuestro calendario de cursos y ya certificamos a nuestros instructores en las nuevas tecnologías. Los invitamos a eso. Es un fabricante que tiene todo, se pueden afiliar con nosotros en el tema de entrenamiento y generación de demanda y ayúdenos a llevar este mensaje a ciberseguridad del mercado ecuatoriano; es una muy buena solución y un excelente fabricante con un excelente producto y un excelente soporte. Y nosotros como multinacional seguimos invirtiendo en Ecuador, ya llevamos 5 años seguimos invirtiendo, seguimos manteniendo al mismo personal, estamos haciendo nuevas apuestas y para nosotros sigue siendo un mercado muy bonito para mí personalmente, una gente muy pujante, con muchas ganas de salir adelante. Cuenten con nosotros. Vamos a seguir apoyando, a seguir creciendo como país. Es una oportunidad para que todos los ecuatorianos se unan para seguir creciendo. El tema digital y de tecnología somos los llamados a dar una vuelta a este tema de la pandemia, a reinventarnos; sigan ustedes en el camino y cuente con nosotros y con todo el personal para Ecuador que está basado para ayudarlos a seguir creciendo”.