Carlos Aular regional Sales director región Andina Adistec
Nuestro equipo de trabajo son especialistas cada uno en sus áreas para ofrecer al partner una asesoría completa en cuanto a las necesidades de sus clientes. Ofrecemos un acompañamiento desde la detección de una oportunidad hasta ser un caso de éxito. Apoyamos en la transformación digital de miles de empresas cada año.
Tal vez muchos hemos escuchado acerca de la Transformación Digital, el IoT, BigData, La Nube, las aplicaciones; la verdad es que muchos la vemos pasar, y la transformación digital sigue su paso aún; si algunos no la ven.
La tecnología cambia nuestras vidas a pasos agigantados. La transformación digital irá ligada con los objetivos y estrategias empresariales.
A quienes trabajamos en este medio con el tiempo hemos aprendido a entender e integrarnos a la tecnología, siempre nos ha sido más fácil seguirle el paso a la transformación.
“Según algunos especialistas se estima que el cambio de hoy día está sucediendo 10 veces más rápido”
Adaptarse a los cambios durante la transformación tecnológica nunca es fácil para las organizaciones incluso para las personas que hoy día trabajan en ellas.
Para lograrlo debemos contar con verdaderas plataformas de colaboración digital que fortalezcan el trabajo en equipo, que permitan a las empresas en su centro de datos el paso de los miles de gigabytes que minuto a minuto intercambiamos en la nube, en reuniones, en video conferencias, etc.
La transformación digital hoy día debe ser parte del Plan de Negocios de todas las empresas, tanto aquellas que quieren renovarse como aquellas que apenas comienzan.
Por ello Adistec junto a su red de socios estratégicos ofrecen una variedad de soluciones integradas que hacen que la experiencia de transformación sea aún más cercana y alcanzable. Nuestro equipo de trabajo son especialistas cada uno en sus áreas para ofrecer al partner una asesoría completa en cuanto a las necesidades de sus clientes. Ofrecemos un acompañamiento desde la detección de una oportunidad hasta ser un caso de Éxito. Apoyamos en la transformación digital de miles de empresas cada año.
Adistec cuenta con un equipo de profesionales especializados en Data Center y seguridad acercando a nuestros socios de negocios un portafolio de marcas líderes en cada una de estas áreas.
PROPUESTA DE CANAL
Adistec se ha convertido en un importante distribuidor de valor agregado para Latinoamérica y el Caribe, establecida en 2002, nuestra organización entrega soluciones de TI 100% a través de canales.
Contamos con un equipo de profesionales especializados en Datacenter y Seguridad acercando a nuestros socios de negocios un portafolio de marcas líderes en cada una de estas áreas. Potenciamos el negocio de nuestros partners a través de cuatro unidades de negocio: Distribución, Educación, Professional Services y Cloud Solutions.
RECURSOS PARA EL CANAL
Adistec ayuda a identificar oportunidades críticas y atenderlas con los resellers adecuados. Adoptando las últimas y mejores tecnologías disponibles de una forma oportuna y conveniente, brindamos beneficios diferenciales a nuestros Partners.
Contamos con recursos comerciales especializados por línea de producto, más de 40 ingenieros certificados disponibles para apoyar a los canales en el dimensionamiento de los proyectos y acompañamiento de preventa.
Además tenemos laboratorios propios para que los partners puedan tomar los cursos que requieran y a la medida, además tenemos ambientes para demos y POC.
Nuestro equipo de marketing apoya al canal en todo el ciclo de negocios con actividades de generación de demanda, entrenamientos, incentivos y aceleradores para el cierre de la venta.
La división de Adistec Education tiene el objetivo de brindar entrenamiento a nuestros partners y usuarios finales para potenciar el uso de las tecnologías que ofrecemos a través de distribución, contamos con laboratorios propios y extensión de horas para prácticas, Datacenter dedicados con capacidad de hasta 100 estudiantes por semana, Plataforma interactiva y virtual para la entrega de cursos.
PRODUCTOS/SOLUCIONES DESTACADOS
Adistec Ecuador, cuenta con un portafolio de Seguridad Integrado, lo que permite ofrecer a nuestro Canal de Distribución, Soluciones orientadas a la Prevención, Inteligencia, Integración y Automatización, nuestro portafolio está integrado por las marcas líderes en el mercado como son: Fortinet, Vmware, Nutanix, Lenovo, Imperva, Kaspersky, Forcepoint, Quest, Thales entre otros.
Además contamos con Adistec Cloud Solutions quien es el facilitador de la adopción de soluciones seguras de nube privada e híbrida, este modelo de negocios permite a Telcos, Centros de datos e integradores, convertirse en jugadores competitivos en el mercado, trabajamos actualmente con más de 130 proveedores de servicio en la región.
PERFIL DEL PARTNER
Es importante que el canal conozca los problemas, necesidades y proyección de su cliente con respecto a cada solución para ser un consultor, para Adistec es esencial que el cliente final sienta que el canal que está apoyándole a dimensionar su solución que sea un experto en arquitectura y pueda brindarle una visión completa y a la medida de cada necesidad.
Para esto los partners que trabajan con nosotros deben contar con talento humano especializado en soluciones de Seguridad, Datacenter y Cloud con experiencia más allá de las ventas transaccionales, que sean consultores de negocio con habilidades para la detección de las problemáticas de cada compañía para así orientar los proyectos y soluciones de manera acertada.
